ผลของการโฆษณาต่อจิตไร้สำนึกของเรา

เราถูกถล่มด้วยโฆษณาและข้อความส่งเสริมการขาย แต่เรารู้จริงหรือไม่ว่าการโฆษณามีผลกระทบต่อคนหมดสติอย่างไร?



ผลของการโฆษณาต่อจิตไร้สำนึกของเรา

การขายเป็นหนึ่งในกุญแจสำคัญในการรักษาพลวัตทางสังคมที่เราหมกมุ่นอยู่ ไม่น่าแปลกใจที่มีการโฆษณาอย่างต่อเนื่องโดยมีจุดมุ่งหมายเพื่อกระตุ้นให้เกิดโฆษณาดังกล่าว โฆษณาเหล่านี้เต็มพื้นที่โทรทัศน์เราพบได้ตามถนนรถไฟใต้ดินและบนอินเทอร์เน็ต แต่ยัง, หลายครั้งเราไม่สามารถเข้าใจผลของการโฆษณาที่มีต่อคนหมดสติได้

หนึ่งในกฎการตลาดที่น่าแปลกใจที่สุดคือผู้คนมักจะซื้อของโดยไม่คิดอะไรเลย ในเรื่องนี้วรรณกรรมบอกเราว่าผลิตภัณฑ์จำนวนมากที่เราซื้อเป็นผลมาจากแรงกระตุ้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง: เราไม่ค่อยมีข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่เราใช้จ่ายไป





ด้วยเหตุนี้เองที่ บริษัท ส่วนใหญ่วางไว้ที่ศูนย์กลางของการโฆษณา การตื่นขึ้นของสัญชาตญาณของเรา ตามความปรารถนาของเรา ในบทความวันนี้เราพูดถึงเทคนิคที่พบบ่อยที่สุดเพื่อให้คุณสามารถค้นพบผลกระทบของการโฆษณาที่มีต่อจิตไร้สำนึกของเรา

เหตุผล VS อารมณ์: เน้นโฆษณาไปที่คนไร้สติทำไม?

หนึ่งในการค้นพบที่สำคัญที่สุดของจิตวิทยาสังคมคือ แบบจำลองความน่าจะเป็นในการประมวลผล เกี่ยวกับการชักชวน ตามทฤษฎีนี้ซึ่งเราสามารถนับหลักฐานจำนวนมหาศาลได้ผู้คนสามารถเชื่อมั่นได้สองทาง ในขณะที่คนหนึ่งขึ้นอยู่กับความเป็นเหตุเป็นผลของข้อความ แต่อีกข้อความหนึ่งเกี่ยวข้องกับอารมณ์ของเราโดยเฉพาะ



การเลือกเส้นทางหนึ่งหรือเส้นทางอื่นขึ้นอยู่กับอะไร? เท่าที่เรารู้, ทางเลือกจะพิจารณาจากจำนวนทรัพยากรทางจิตที่เราเต็มใจลงทุน หากบุคคลมีความสามารถและความปรารถนาที่จะไตร่ตรองบางสิ่งบางอย่างจำเป็นต้องโน้มน้าวเขาอย่างมีเหตุผล อย่างไรก็ตามหากบุคคลดังกล่าวไม่สามารถหรือไม่ต้องการคิดอารมณ์ของพวกเขาก็จะนำพวกเขาไปสู่สิ่งที่เลือก

โฆษณาและหุ่นผู้ชาย

จากการศึกษาโมเดลนี้ผู้ลงโฆษณาทั่วโลกพบว่าโดยปกติเราไม่ได้ใช้เวลามากมายในการคิดเกี่ยวกับสิ่งที่เราซื้อ ตัวอย่างเช่นหากเราต้องการเครื่องซักผ้าเราแทบจะไม่ได้ทำรายการข้อดีข้อเสียเพื่อเลือกรุ่นที่ดีที่สุด ในทางตรงกันข้ามเราจะมีแนวโน้มที่จะเลือกสิ่งที่ดึงดูดความสนใจของเราก่อนและดูเหมือนว่าจะได้ผลดี

ด้วยเหตุนี้ หลายทศวรรษที่ผ่านมา บริษัท ต่างๆได้ตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นการโฆษณาไปที่คนไร้สติ โดยจัดการปลุกในตัวเรา อารมณ์บางอย่าง พวกเขารู้ว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้น สิ่งนี้จะเกิดขึ้นเหนือสิ่งอื่นใดโดยไม่คำนึงถึงคุณภาพที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน

ผลกระทบของการโฆษณาและวิธีที่นิยมมากที่สุดในการขายโดยเน้นที่อารมณ์

ในขณะที่ผู้บริโภคโดยทั่วไปไม่ทราบ บริษัท ส่วนใหญ่รู้ว่าเราซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างเพราะเรารู้สึกผูกพันกับผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ด้วยเหตุนี้โฆษณาส่วนใหญ่จึงมีคุณลักษณะทั่วไปหลายประการที่มีจุดประสงค์เพื่อใช้ประโยชน์จากความเป็นจริงนี้ ด้านล่างนี้เราจะเห็นสิ่งที่พบบ่อยที่สุด

1- เชื่อมโยงผลิตภัณฑ์กับความเป็นอยู่ที่ดี

คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าทำไมโฆษณาถึงคนส่วนใหญ่มีความสุข? จากการศึกษาหลายชิ้นแสดงให้เห็นว่าคำตอบนั้นง่ายมาก: ความสุขขายได้ มากกว่าข้อมูลวัตถุประสงค์

หากคุณหยุดคิดถึงการตลาดรอบตัวคุณคุณจะพบว่า โดยทั่วไปมีการให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาน้อยมาก เมื่อเราเห็นรถในเชิงพาณิชย์เราแทบไม่ได้พูดถึงพลังลักษณะทางเทคนิคหรือคุณภาพของส่วนประกอบ ในทางตรงกันข้ามการให้ความสำคัญกับประสบการณ์การขับขี่สถานะทางสังคมที่จะทำให้เราซื้อมันหรือความสุขที่ได้ขับมันจะมอบให้เรา

ครั้งต่อไปที่คุณเห็นสินค้าในเชิงพาณิชย์ให้ถามตัวเองดังต่อไปนี้ผู้ขายต้องการเชื่อมโยงกับสินค้าของตนด้วยอารมณ์เชิงบวกอะไร หากคุณค้นพบคุณจะต้องดำเนินการเพื่อควบคุมผลกระทบของการโฆษณาที่มีต่อคนหมดสติ

ความสุขขายได้

2- ความพิเศษ

หลักการที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของการโน้มน้าวใจ คือการขาดแคลน หลักการนี้ถือว่าเมื่อเราเชื่อว่าวัตถุหายากหรือหายากเราต้องการให้มันเข้มข้นขึ้น สิ่งนี้เกิดขึ้นได้ทั้งกับวัตถุและกับผู้คนด้วยผลงานหรือประสบการณ์

อายุขัยของอัมพาตนิวเคลียร์ก้าวหน้า

นักโฆษณาตระหนักดีถึงพลังที่ขาดบางสิ่งบางอย่างในสมองของเรา สำหรับเหตุผลนี้, หนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดที่พบบ่อยที่สุดคือการขายผลิตภัณฑ์ราวกับว่าเป็นสินค้าที่มีความพิเศษอย่างแท้จริงหรือสามารถให้ข้อได้เปรียบที่เฉพาะเจาะจงแก่เราได้ ถ้าเราจะซื้อในบางวัน ผู้ซื้อจึงรู้สึกว่าได้ทำการต่อรอง

บางทีการสาธิตหลักการนี้ที่ชัดเจนที่สุดคือแคมเปญ Think Different ของ Apple แบรนด์นี้มีการจัดการเพื่อวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เป็นพิเศษหรือทางเลือกอื่น ดังนั้นทุกวันนี้หลายล้านคนจึงเป็นเจ้าของ iPhone หรือ MacBook

อย่างไรก็ตาม Apple ไม่ใช่ บริษัท เดียวที่ใช้ประโยชน์จากฤดูใบไม้ผลินี้ ตั้งแต่ผู้ผลิตรถยนต์ไปจนถึงแบรนด์เสื้อผ้า ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันเพิ่มยอดขายอย่างทวีคูณโดยเพียงแค่ประกาศว่าตัวเองเป็นเอกสิทธิ์

สรุปการสะท้อนผลกระทบของการโฆษณา

เห็นได้ชัดว่าหลักการทั้งสองที่กล่าวถึงไม่ใช่ผลกระทบเพียงอย่างเดียวของการตลาดต่อความคิดของเรา เป็นที่นิยมมากที่สุด เพื่อหลีกเลี่ยงสิ่งเหล่านี้ทางออกเดียวคือ ไตร่ตรองการซื้อของเราอย่างมีสติมากขึ้น . การมุ่งเน้นไปที่ข้อมูลที่เป็นเหตุเป็นผลและไม่ใช่อารมณ์ของเราเราจะสามารถจัดการผลกระทบส่วนใหญ่ของการโฆษณาที่มีต่อคนหมดสติได้ดีขึ้น

หมายเหตุบรรณาธิการ: ในบทความนี้ด้วยคำว่า 'ไม่รู้ตัว' เราไม่ได้หมายถึงส่วนนั้นของจิตใจที่มโนธรรมไม่สามารถเข้าถึงได้ แต่เป็นเนื้อหาที่มโนธรรมเข้าถึงได้ แต่ไม่เข้าถึง (หรือละเลย) ใน พยายามเสียพลังงานให้น้อยที่สุดเมื่อต้องตัดสินใจ

จิตวิทยาการโฆษณา: กลยุทธ์และลักษณะเฉพาะ

จิตวิทยาการโฆษณา: กลยุทธ์และลักษณะเฉพาะ

คุณเคยตื่นเต้นกับโฆษณาหรือไม่? คุณต้องรู้ว่าผลกระทบที่เกิดจากโฆษณานั้นเป็นผลของจิตวิทยาการโฆษณา